在專家與產業之間：他是如何讓眼科新技術“安全落地”的？

在中國眼科醫療技術迭代的圖譜上，幾個關鍵節點的背后，常有一個既非臨床醫生、亦非純粹銷售的身影。他參與制定技術共識，被專家視為可信賴的伙伴，并以獨特的“翻譯”能力，將全球創新技術引進至中國臨床。

他是張國強，一位背景迥異于常規市場人員的“行業連接者”。很少有人知道，這位活躍于學術會議與商業合作中的關鍵人物，起點是中國藥科大學的藥物制劑專業理學學士，職業生涯的第一站是中美史克制藥有限公司的研發科學家。從實驗室的嚴謹科研，到市場前線的戰略開拓，他完成了從“分子結構”到“臨床價值”的認知跨越。

一、“從制劑研發到市場戰略：理解價值傳遞的全鏈路”

張國強的醫療生涯始于實驗室。在中國藥科大學扎實的藥物制劑專業訓練，以及在中美史克研發部門的早期經歷，賦予了他對產品本質的深層理解。“在實驗室，你關注的是穩定性、生物利用度、劑型如何影響療效。這讓我養成了從產品核心屬性出發思考問題的習慣。”他回憶道。

這段經歷成為他日后所有工作的底層邏輯。2009年，當他轉型加入輝瑞制藥眼科事業部時，這種思維完成了第一次關鍵躍遷。“從‘做出好產品’到‘讓產品價值被準確認知’，是兩種完全不同的能力。在輝瑞，我學會了如何將嚴謹的臨床證據，轉化為醫生可理解、患者可獲益的治療方案。”他參與組織的“睛彩有你”全國中青年眼科醫師演講比賽等項目，正是這種“價值翻譯”能力的早期實踐。

二、“從‘藥’到‘械’：用研發思維解構治療可能性”

2012年，張國強加入全球醫療激光巨頭科醫人公司，迎來了思維上的第二次根本性轉換。“如果說藥品是‘精準制導的子彈’，那么高端激光設備更像一個‘多功能手術平臺’。它的價值不在于單一參數，而在于醫生能借助它實現怎樣的臨床突破。”他解釋道。

他將藥物研發中對“構效關系”的嚴謹，帶入了對設備技術路徑的剖析中。以推動選擇性激光小梁成形術（SLT）治療青光眼為例，他所做的遠非市場推廣，而是近乎一次“臨床開發”：組織頂尖專家論證、形成并發表治療共識、構建醫生培訓體系。“我的研發背景讓我更關注技術落地的‘可行性’與‘規范性’，這與臨床專家關注療效與安全的出發點高度同頻。”最終，SLT被廣泛接納，相關共識成為臨床指南。

三、“信任源于專業共識：以科學對話打破技術壁壘”

推動強脈沖光（IPL）治療干眼的過程，更具挑戰。面對這項跨界技術，眼科專家的首要問題是安全性與機制。張國強的策略再次體現了其科學訓練的背景：“用臨床研究回答臨床問題。”他推動并深度參與了與北京大學第一醫院晏曉明教授團隊的合作，用嚴謹的中國患者數據，驗證了IPL在治療瞼板腺功能障礙（MGD）型干眼中的療效與安全性。

“我們與專家的合作，本質上是科學研究的一部分。我能理解他們在方案設計、數據解讀上的關切，因為我曾站在類似的位置。”這份源于共同科學語言的專業尊重，構筑了堅實的信任基礎，也為該技術最終寫入2020年中國干眼專家共識鋪平了道路。

四、“未來是‘軟硬結合’：用數據智能重構診療范式”

2021年，張國強加入醫渡科技，聚焦醫療大數據與真實世界研究。這被視為其職業生涯的第三次跨界，也是其學術背景與產業經驗的一次融合升華。

“我過去的經歷是一條連續的線索：從關注產品本身（制劑研發），到關注治療方案（藥械推廣），現在則關注整個診療生態的優化效率（數據智能）。”他指出，中國眼科的下一個突破，在于利用真實的臨床大數據，實現診療的精準化和研發的智能化。“例如，能否通過多中心數據，定義出對IPL響應更佳的干眼亞型？這需要醫學、光學、數據科學的交叉，而我之前的每一步，都在為理解這種交叉做準備。”

五、對話未來：中國需要怎樣的“創新引橋”？

談及對中國眼科創新的展望，張國強認為，“引橋”的角色將愈發關鍵。“創新的‘最后一公里’往往最難。它需要一種既能理解技術本質（懂研發），又能洞察臨床需求（懂醫學），還能構建合作生態（懂市場）的復合能力。”

他謙遜地總結道：“我的背景或許有些特殊，但核心無非是始終抱著科學的態度去解決臨床問題。無論是做研發、推產品還是建平臺，只要目標是為患者創造價值，不同的路徑終會交匯。”

從實驗室的科研人員，到跨國企業的市場戰略者，再到醫療科技平臺的構建者，張國強的職業軌跡，映射了中國醫療產業價值創造環節的不斷延展。他的故事表明，在技術驅動的時代，那些能貫通研發、臨床與市場的“跨界引橋”，正成為推動行業進步不可或缺的力量。

回顧這條路徑，張國強將其歸因于在眼科領域的持續專注與長期主義。“唯有在一個細分領域深耕，才能將所構建的能力發揮得游刃有余，讓每一次發力都精準而正確。有時，‘少即是多’。”在他看來，深度的聚焦而非廣度的泛覽，是應對復雜醫療創新挑戰的關鍵。（供稿：李娜）