不是“我有什么就賣什么”，而是“你需要什么我就造什么”，這樣的中國(guó)制造，更貼合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，更容易圈粉海外客戶

中國(guó)品牌持續(xù)為全球市場(chǎng)“上新”，與各國(guó)共同探索最優(yōu)發(fā)展路徑，在造福世界中獲得更多發(fā)展機(jī)遇

“國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)的速度，遠(yuǎn)比不上非洲客商下單的手速”。近日舉行的“浙江農(nóng)機(jī)走進(jìn)非洲”云展會(huì)上，一家高科技農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售太快，最急切的是“去非洲建更多的海外倉”。

中國(guó)農(nóng)機(jī)為何受到非洲國(guó)家歡迎？對(duì)口適用是關(guān)鍵。非洲用戶喜歡易上手、用途多樣、適應(yīng)性強(qiáng)的農(nóng)機(jī)。中國(guó)產(chǎn)的手扶拖拉機(jī)，只需配換不同農(nóng)機(jī)具，既可進(jìn)行旋耕、開溝、播種等多種作業(yè)，還能為抽水、灌溉、糧食及飼料加工充當(dāng)動(dòng)力裝置。一機(jī)多用，省錢又省事，自然能獲得市場(chǎng)青睞。統(tǒng)計(jì)顯示，從2018年至2023年，浙江對(duì)非農(nóng)機(jī)出口年均增長(zhǎng)20%。

不只是農(nóng)機(jī)。從電熱毯、電暖器、智能手機(jī)，到?jīng)龈忻媪戏罆穹㈦娭ψ孕熊嚕陙聿簧僦袊?guó)制造走俏海外。這有賴于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，也源于企業(yè)大膽嘗試，善于結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求主動(dòng)求變。赤道附近的國(guó)家日照強(qiáng)烈，OPPO手機(jī)把LCD屏幕設(shè)計(jì)調(diào)整到高亮，有效解決了用戶在戶外看不清手機(jī)屏幕的痛點(diǎn)。泰國(guó)民眾習(xí)慣在公寓使用不同材質(zhì)的鋪設(shè)材料，追覓科技給吸塵器設(shè)計(jì)了軟絨滾刷照明吸頭、二合一毛刷等4種刷頭，帶來更優(yōu)質(zhì)的清潔體驗(yàn)。不是“我有什么就賣什么”，而是“你需要什么我就造什么”，這樣的中國(guó)制造，更貼合實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，更容易圈粉海外客戶。

滿足海外市場(chǎng)需求，創(chuàng)新能力是最需要練好的內(nèi)功。一家愛爾蘭建筑企業(yè)，去年需要兩臺(tái)重載自動(dòng)導(dǎo)引車，要求“可以聯(lián)動(dòng)”“同步舉升到3米高度”，尋遍歐洲沒有企業(yè)接單。專注重載細(xì)分領(lǐng)域的天津朗譽(yù)機(jī)器人公司很快拿出了方案圖，而且產(chǎn)品使用體驗(yàn)良好。如今，復(fù)購已成朗譽(yù)眾多海外客戶的共同選擇。安克創(chuàng)新科技公司靠著技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出耐用度是普通線30倍的手機(jī)數(shù)據(jù)線，其充電配件類電子消費(fèi)品成功進(jìn)入數(shù)千公里外的中東市場(chǎng)。在全球市場(chǎng)，與高手過招，唯有“高出一籌”才能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。依靠自主創(chuàng)新，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌出海的底氣將更加充足。

“產(chǎn)速跟不上手速”，既有制造端的蓬勃，也折射銷售端的給力。猶記不久前浙江義烏的一位女老板，借助DeepSeek制作多種語言的襪子推廣視頻，輕松玩轉(zhuǎn)跨國(guó)生意。也是在這次云展會(huì)上，埃及的一位水果種植大戶，對(duì)浙江德菲洛智能機(jī)械制造公司展示的一款水果自動(dòng)分揀機(jī)印象深刻，“蘋果像坐上了露天小火車，快速拍CT過檢，真的很期待它能進(jìn)入埃及”。服貿(mào)會(huì)、廣交會(huì)等重點(diǎn)展會(huì)搭好平臺(tái)、撮合交易，跨境電商平臺(tái)打破時(shí)間、地域限制，拓寬交流渠道，各種新展會(huì)、新平臺(tái)層出不窮，助力中國(guó)制造的全球能見度持續(xù)提升。當(dāng)中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)常被看見、時(shí)常能體驗(yàn)成為一種常態(tài)，銷售半徑便可無限延伸。

今天國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，早已不是單純的產(chǎn)品較量，而是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的比拼。想辦法和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、環(huán)境、人文共生，“走出去”方能成為“走進(jìn)去”。海信南非工業(yè)園建立12年，不僅為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造6000多個(gè)就業(yè)崗位，還將10余家配套企業(yè)納入產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)它們采用新技術(shù)、工藝和設(shè)備。寰泰能源在哈薩克斯坦投資建設(shè)新能源電站，滿足當(dāng)?shù)鼐用裼秒娦枨蟮耐瑫r(shí)，還促進(jìn)當(dāng)?shù)仉妰r(jià)降低，減少二氧化碳排放。從貿(mào)易往來到投資建設(shè)，從產(chǎn)品制造到生活服務(wù)，中國(guó)品牌持續(xù)為全球市場(chǎng)“上新”，與各國(guó)共同探索最優(yōu)發(fā)展路徑，在造福世界中獲得更多發(fā)展機(jī)遇。

波蘭一家物流公司的負(fù)責(zé)人回憶，20世紀(jì)90年代，中國(guó)產(chǎn)的塑料花運(yùn)到歐洲，分銷商推銷時(shí)只會(huì)模糊地說花是從荷蘭運(yùn)來的，以示品質(zhì)優(yōu)良。如今，每座倉庫都像一個(gè)縮小版的義烏市場(chǎng)，中國(guó)制造早已司空見慣。這背后，是跨境貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，是中國(guó)品牌價(jià)值的日益提升。繼續(xù)完善促進(jìn)和保障對(duì)外投資體制機(jī)制，健全對(duì)外投資管理服務(wù)體系，讓更多中國(guó)品牌愿意、敢于以開放心態(tài)、穩(wěn)健步伐拓展更大市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)合作，必能推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，助力世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)復(fù)蘇。

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2025年03月28日 05 版）

（呂曉勛）