2025年末，在上海舉行的2026臺鈴新品品鑒暨年度營銷峰會上，千萬公里極限騎行驗證的“長續航”核心競爭力，業務覆蓋90余國的全球市場網絡，服務超6000萬家庭的市場積淀，共同勾勒出這家電動自行車企業23年的成長“進化”軌跡。
面對2026年新國標切換的行業變局，臺鈴發布全新戰略，從“廣撒網”的規模擴張轉向“精細化”的價值增長，以市場、用戶、場景三維細分戰略，在行業集中度持續提升的競爭格局中，打響“價值競爭”突圍戰。
戰略進化：開辟新藍海，圍繞細分市場深耕場景
“細分市場大爆發，場景就是新藍海。”臺鈴集團執行總裁孫木楚的判斷，精準錨定了行業發展的新航向。
臺鈴集團執行總裁孫木楚演講
過去，電動自行車行業習慣于以年齡、性別、城市等傳統維度劃分用戶，一款產品試圖覆蓋所有出行需求。如今，臺鈴打破這一固有邏輯，將精細化運營作為戰略升級的重要抓手，圍繞細分市場深耕場景服務。
在國內市場，臺鈴瞄準不同人群的出行痛點，打造適配的場景解決方案：為外賣騎手量身定制“賺錢神器”，強化續航與耐用性，拿下廣州市首張新國標外賣車專用號牌；為莘莘學子打造安全防護升級的青春座駕，兼顧輕便與穩定性；為都市潮人推出“火眼機甲”“都市漫騎”兩大創新品類，以酷炫設計與智能配置契合年輕群體的個性化需求。
在臺鈴看來，電動車從來不是冰冷的工業品，而是普通人通往美好生活的“舟楫”，是承載生計與溫情的“伙伴”。
在市場渠道端，臺鈴推進“1030工程”優化渠道結構，在興化、常州、武漢等市場實現店效倍增，其中興化市場通過精細化運營，將C類車占比從27%降至13%，滯銷車占比從18%降至9%，驗證了深耕場景服務的商業價值。
海外市場同樣錨定場景需求，臺鈴從單純出口產品轉向本土化場景適配。針對東南亞燃油摩托車主導的市場格局，臺鈴推出符合當地路況與騎行習慣的長續航車型；為非洲市場研發光伏三輪車，實現“陽光驅動車輪”；在電力緊張的地區落地TK90系列換電產品，以場景化解決方案撬開海外市場的大門。
伴隨戰略升級，臺鈴明確提出“5年內再造一個臺鈴”的目標，將海外市場升級為戰略增長極。
市場進化：精細化運營，構建“人-車-店”全場景智能生態
孫木楚坦言，電動車產業生態，才剛剛進入“精細化”時代。順應行業趨勢，臺鈴以用戶為中心，全面構建“人-車-店”全場景智能生態，重新定義電動車的產品價值與服務邊界。
“用戶正在被進一步細分，不是按年齡細分，不是按性別細分，而是按場景細分。”在企業戰略咨詢顧問劉潤看來，用戶×場景才是痛點。企業必須深入細分人群與場景，精準匹配產品與痛點。
臺鈴深挖用戶的潛在需求，推出一系列“暖心”舉措：為養寵人士設計寵物隨行箱；為愛美女性配備柔光化妝鏡；為科技愛好者搭載全域交互TFT智能儀表；為追求安全的騎士裝上雙通道ABS防抱死系統。
在臺鈴看來，從城市通勤到跨越山海，從基礎代步到性能與體驗升級，不同市場、不同場景，正在催生全新的產品機會，不斷拓寬電動車行業的成長邊界。而消費升級的浪潮，也在驅動著行業向高價值進化——用戶追求美好出行的愿望從未變，但是他們愿意為好產品、好體驗、好服務買單。
“我們深信，一切技術與產品的終點，是服務好用戶。”孫木楚表示，臺鈴將始終以用戶為中心，通過持續完善服務體系、貼心的場景解決方案與真誠的長期陪伴，將每一次互動轉化為信任的紐帶。“我們的目標，不僅是提供產品，更是為用戶創造可感知、可持續的全周期價值，從而實現企業與用戶的共同成長。”
2026年，臺鈴將深入外賣、女性、年輕化、親子等細分人群，打造“用戶滿意、伙伴驚喜”的現象級爆品。
“一款好產品不僅要有過硬的功能，更要能打動人心。真正完整的產品價值，來自理性功能與感性情緒的雙重共鳴。”孫木楚透露，臺鈴將探索IP合作，深入不同年輕群體的生活方式：如與卡皮巴拉小黃豚戰略合作，以治愈、松弛的情緒表達，打動年輕女性消費群體。這種以IP為內容資產的跨界合作，不僅能實現人群破圈，更讓品牌與用戶建立起可持續的情感共鳴。
臺鈴與卡皮巴拉小黃豚聯名款
為更好地服務用戶，臺鈴搭建全生命周期服務體系，實現線上線下服務融合，用戶可享受智能定位、防盜監測、車況查詢等便捷功能；線下門店則提供試駕體驗、維修保養、以舊換新等一站式服務，將每一次用戶互動轉化為信任紐帶。
競爭進化：技術驅動創新，領跑高價值增長賽道
新國標時代，用戶到底需要什么樣的產品？“用戶要的不是便宜貨，而是‘值得的好貨’。”孫木楚的堅守回答，精準把握了消費升級的核心趨勢。
面對存量替換與消費升級的雙重需求，臺鈴堅定走“價值競爭”路線：火眼機甲“蒼穹”站穩4000元檔標桿，成為家喻戶曉的超級爆品；都市漫騎“米蘭”成為3500元級復古時尚女性產品風向標；加上蝴蝶等一系列產品的爆賣，更是打破了臺鈴女性時尚產品的邊界。
臺鈴爆品“火眼機甲”
在同質化的行業競爭格局中，臺鈴以差異化的產品矩陣，滿足了不同消費群體的需求。
技術創新，是臺鈴引領價值競爭的護城河。其自主研發的“長續航”技術，經過千萬公里極限騎行驗證，真正實現“續航不看實驗室報表，只看用戶腳下的路”；雙通道ABS防抱死系統的普及，大幅提升騎行安全系數；TAI-LINK智駕系統的全面推廣，打通人、車、云端的互聯通道，讓智能體驗觸手可及。
臺鈴堅持技術創新，驅動高價值增長。“高價值增長，不是賣得貴，而是值這個價。”孫木楚強調，臺鈴不會用低價低質產品換市場份額。“我們將持續致力于年輕化創新與核心技術研發，全年研發投入預計提升50%。用技術溢價取代價格內卷，推動行業走出惡性競爭，塑造更智能、更前瞻的出行體驗。”
面向未來，臺鈴提出“1年內千萬臺年銷量、3年內服務全球1億用戶”的宏偉目標。這場價值競爭的突圍戰，不僅關乎著臺鈴自身的市場地位，更將引領中國兩輪電動車行業駛向高質量發展的新航道。（圖片由臺鈴授權發布）
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