高峰街道朝陽村：村干部“客串”主播 帶火鄉(xiāng)村新“桔”面

“我們的紅桔純天然無污染，是吹長江風(fēng)、喝長江水長大的，每一顆都是現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保證新鮮度……”。每天下午，高峰街道朝陽村黨群服務(wù)中心的直播間里，村黨支部干部黃玉清舉著一顆紅彤彤的紅桔，正對著手機(jī)鏡頭熱情推介。鏡頭后，成片的紅桔林里，沉甸甸的果實(shí)壓彎枝頭；鏡頭前，網(wǎng)友的訂單提示音此起彼伏——這個(gè)曾因禁漁面臨轉(zhuǎn)型的三峽移民小漁村，正通過村干部“客串”主播的創(chuàng)新實(shí)踐，讓紅桔從“藏在深山”變身“全網(wǎng)熱銷”，繪就鄉(xiāng)村振興的新“桔”面。

從“賣貨難”到“觸網(wǎng)試”：村干部變身“帶貨主播”的初心

朝陽村地處三峽庫區(qū)，曾是典型的移民漁村。隨著十年禁漁政策實(shí)施，漁民退捕上岸，傳統(tǒng)生計(jì)受限，如何讓村民“穩(wěn)得住、能致富”成了擺在村干部面前的頭等大事。近年來，村里依托8公里濱江岸線和2000余畝特色水果種植優(yōu)勢，探索農(nóng)文旅融合路徑，逐漸成為萬州“網(wǎng)紅打卡地”。然而，紅桔作為“庫區(qū)柑橘活化石”“世界紅桔基因庫”的主產(chǎn)地特色產(chǎn)品，卻因銷售渠道單一、季節(jié)性強(qiáng)，長期面臨“果熟愁銷”的困境——村民自產(chǎn)的紅桔要么低價(jià)賣給收購商，要么因運(yùn)輸不便爛在枝頭，尤其是留守老人，賣桔更成了“老大難”。

“村里老年人多，農(nóng)產(chǎn)品賣不出好價(jià)，交通又不方便，得想辦法幫他們找銷路。”黃玉清的話道出了村干部的共同心聲。一次偶然刷到助農(nóng)主播的視頻，讓她眼前一亮：“手機(jī)能帶貨，我們村干部也能當(dāng)主播！”2024年，黃玉清注冊了抖音賬號“朝陽村官江丹桔”，開始拍攝記錄村干部日常工作、鄉(xiāng)村生活和農(nóng)特產(chǎn)品的短視頻。真實(shí)接地氣的內(nèi)容，讓賬號慢慢積累起人氣。

從“冷場”到“熱賣”：直播路上的堅(jiān)守與成長

去年12月，正值紅桔上市季，黃玉清聯(lián)合3名村干部組建直播團(tuán)隊(duì)。她負(fù)責(zé)出鏡直播，村黨支部書記吳繼飛、村干部何天蓮抓供應(yīng)鏈和品控，李玲負(fù)責(zé)售后客服。然而，首秀并不順利——直播間冷清，幾小時(shí)僅賣出幾單，全靠親友支持。“當(dāng)時(shí)心里挺慌的，但想著村民的期待，咬咬牙繼續(xù)干。”黃玉清回憶道。

為提升直播效果，團(tuán)隊(duì)白天蹲守果園拍素材，晚上學(xué)引流技巧、研究紅桔文化；調(diào)整場景，從室內(nèi)搬到果園，讓網(wǎng)友直觀看到紅桔生長環(huán)境；轉(zhuǎn)變話術(shù)，從“賣產(chǎn)品”到“講故事”，講紅桔的歷史淵源、種植艱辛，甚至現(xiàn)場剝皮展示果肉細(xì)節(jié)。這些改變逐漸奏效：賬號粉絲從個(gè)位數(shù)增長到8000人，直播間最高在線人數(shù)達(dá)五六百人，單場銷量從幾單躍升至兩三百單。

“我70多歲了，以前賣紅桔得背到鎮(zhèn)里，價(jià)格低還費(fèi)勁。現(xiàn)在村里直播賣，價(jià)格高、不愁銷，萬斤紅桔全靠他們！”村民張大田的感激，道出了許多老人的心聲。截至目前，黃玉清團(tuán)隊(duì)累計(jì)幫村民賣出紅桔2萬多斤，直播間銷售額超50萬元，曾經(jīng)“難賣”的土貨，成了全網(wǎng)爭搶的“香貨”。

從“鮮果”到“全鏈”：紅桔變身“黃金果”的產(chǎn)業(yè)躍升

嘗到直播甜頭，黃玉清團(tuán)隊(duì)并未止步。他們發(fā)現(xiàn)，紅桔雖鮮銷火爆，但受季節(jié)限制，鮮果銷售期短。如何讓紅桔“全年有市”？團(tuán)隊(duì)開始深挖紅桔價(jià)值——紅桔果皮是制作川陳皮的優(yōu)質(zhì)原料，青果可制柑普茶，次果也能充分利用。

一說就干！黃玉清帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)查資料、學(xué)工藝，在直播間向網(wǎng)友普及川陳皮的藥食療效和制作方法，建群分享陳皮制作樂趣，吸引更多人關(guān)注。去年5月，她帶著手工制作的川陳皮、柑普茶等產(chǎn)品參加北京消費(fèi)幫扶展銷會(huì)，首日便實(shí)現(xiàn)線下營業(yè)額2000多元、線上訂單3000元。這一成功，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的信心。

目前，村里已投入百萬元建設(shè)川陳皮加工倉庫，即將投入使用。每天，10余名村民自發(fā)到村委會(huì)參與選果、剝皮、打包，“一天能掙七八十塊，活輕松還能顧家，日子越來越有奔頭！”村民張臣碧笑著說。黃玉清介紹，川陳皮按年份定價(jià)，一年陳的每斤100元，越陳越貴，預(yù)計(jì)今年可制作上萬斤。鮮果銷售、陳皮加工雙軌并行，紅桔真正實(shí)現(xiàn)了“全果利用”，身價(jià)倍增。

從“一村”到“多村”：激活鄉(xiāng)村振興的“直播動(dòng)能”

如今的朝陽村，紅桔林里果農(nóng)忙碌，直播間里訂單不斷，加工倉庫里村民協(xié)作——一條“種植+采摘+直播+深加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈條正加速形成。更可喜的是，直播不僅帶火了紅桔，更激發(fā)了村民的內(nèi)生動(dòng)力，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的村民開民宿、辦農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游與特色產(chǎn)業(yè)同頻共振。

談及未來，黃玉清信心滿滿：“下一步，我們計(jì)劃將直播范圍擴(kuò)大到周邊村，幫助更多村民賣農(nóng)貨、賣好價(jià)；還要成立合作社，把銷售成果與村集體經(jīng)濟(jì)掛鉤，讓更多人共享發(fā)展紅利。”

從“小漁村”到“網(wǎng)紅村”，從“賣鮮果”到“賣鏈條”，朝陽村村干部“客串”主播的實(shí)踐，不僅讓紅桔“火”了，更讓鄉(xiāng)村“活”了。這既是農(nóng)文旅融合的生動(dòng)注腳，更是基層干部“敢創(chuàng)新、能擔(dān)當(dāng)”的鮮活縮影——當(dāng)手機(jī)成為“新農(nóng)具”，直播變成“新農(nóng)活”，鄉(xiāng)村振興的道路，正越走越寬、越走越亮。（張?jiān)剑?/p>

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