從容淡定應對挑戰（走市場 看韌性 強信心）
——“世界超市”義烏一線觀察
本報記者 歐陽潔 柯仲甲 劉軍國
3月28日，習近平主席在會見國際工商界代表時強調：“多邊主義是解決世界面臨困難挑戰的必然選擇，經濟全球化是不可阻擋的歷史潮流。中國堅持真正的多邊主義，推動普惠包容的經濟全球化，積極參與全球經濟治理，致力于建設開放型世界經濟。”
面對復雜嚴峻的外部環境，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，各地區各部門堅定信心、保持定力，集中精力辦好自己的事，推動各項政策落細落實，著力穩住外貿基本盤，以更大力度促消費、擴內需，做強國內大循環，有力有效應對外部沖擊，推動中國經濟持續回升向好。
最近，本報記者深入外貿一線進行采訪，展現廣大外貿企業創新產品和服務，通過優質供給創造新的需求，積極推動內外貿一體化，有力開拓多元化市場，充分反映我國發展的有利條件和制度優勢，以及中國經濟的巨大韌性和活力潛力。
——編 者
浙江義烏國際商貿城被稱為“世界超市”，活躍著7.5萬家商戶，日均客流量達22萬人次。透過義烏國際商貿城，可以觸摸中小外貿企業發展脈動，感受中國外貿韌性。
4月中旬，記者深入義烏國際商貿城探訪時發現，外商依然紛至沓來，訂單成交活躍。眾多外貿企業經營者紛紛表示：久經風雨，已經適應市場變化；面對挑戰，“辦法總比困難多”。義烏市場具有出口結構多元化、供應鏈韌性強等特點，商戶普遍有信心應對挑戰，繼續“賣全球”。
義烏海關最新數據顯示：今年一季度，義烏市進出口總值1674.5億元，同比增長13.0%；其中出口1472.7億元，增長14.5%；進口201.8億元，增長3.4%。
讓“中國制造”成為剛需——
產品過硬客戶多
下午3點，義烏國際商貿城2區5樓店鋪里，柯南五金工具商行總經理汪楠顧不上吃午飯，還在忙著接待客人。“這是今天的第四撥客人了，線上還有不少客人等著下訂單。”汪楠說，今年以來銷售額差不多增長了20%。
汪楠經營的五金商行，專注于各類手動工具、電動工具，品類上千種。目前，公司與江蘇丹陽等產業基地的多家生產企業建立了合作關系，并通過代理商形式布局全球市場，產品遠銷100多個國家和地區。
在80平方米左右的店鋪里，所有商品整齊地擺掛在三面墻上，數米高的墻面滿滿當當。店里的產品有1800多款，其中，暢銷款有200多款，不僅可以用在礦工作業等專業領域，也能滿足家庭需要。
豐富的產品、精美的包裝、卓越的性能，讓柯南商行的產品受到各國消費者的喜愛。
“對美貿易比重大約占10%，目前這些訂單延遲發貨，對我們整體經營影響不大。”汪楠說。
4年前，柯南商行還是一家根據海外客戶訂單供貨的企業，沒有形成品牌，利潤不高。后來，汪楠決定打造自己的品牌，靠優質產品提升競爭力。
從選擇原材料到設計產品款式，從熟悉生產過程再到決定最后成品包裝，汪楠花了一年時間，跑遍全國近100家工廠進行考察，再結合不同國家客戶需求，選擇合作工廠，梳理整條產品線。
“只要有好產品，就不缺新客戶。”汪楠說，參加德國科隆國際五金博覽會獲得新客戶，中標一些國家政府采購品牌……這些年，柯南商行的國際化之路不斷延伸，產品也越來越受到歡迎。
“該升級的升級，該調整的調整，我們主動創新產品，引領需求，要讓‘中國制造’成為品質的代名詞。”汪楠說。
商品品類豐富、品質優良，且有剛需屬性，數據顯示，義烏市場商品品類超210萬個最小存貨單位（SKU），涵蓋日用消費品全鏈條，“硬核”產品增強了義烏商戶戰勝挑戰的信心。
義烏市相關部門搭建平臺，推動“義烏好貨”品牌建設。“義烏好貨”品牌出海集合店已和11個國家簽約全球品牌授權店，更多義烏商品在世界各地展示“中國制造”的優異品質。
穩外貿，拓市場，促成交。今年，商務部在義烏舉辦全國首站優質外貿產品交流對接活動，吸引汽摩配件、五金、眼鏡、小家電等4個行業90余家優質產品供應商、6家頭部物流企業，以及超過500家來自歐洲、東南亞、中東、非洲等重點區域的國際采購商，搭建貿易供需對接交流平臺。
“義烏將強化品牌引領作用，力求穩住傳統市場，加快拓展新興市場，持之以恒推動外貿降本增效，助力企業行穩致遠。”義烏市商務局相關負責人表示。
做大外貿“朋友圈”——
打開思路機遇多
“這幾年我們著力開拓非洲市場，每年都有20%以上的增長。”浙江麗芙秀化妝品公司銷售負責人劉健豪說，公司對美貿易的比重已從2018年的60%降到如今的5%，應對美國濫施關稅的沖擊，從容淡定。
麗芙秀公司位于義烏國際商貿城3區，劉健豪帶著記者走進商鋪——這里陳列著公司最新的“爆款”香水。
去年10月，公司瞄準非洲、中東等市場研發了這一系列的香水，起初只規劃30款產品。沒想到，今年2月一上市就供不應求，公司立馬根據不同區域的銷售情況，又加推了36款該系列的新品。
“短短2個多月，這一系列就賣了500多萬瓶。”劉健豪說，“想到就能做到，而且又快又好，中國供應鏈的實力，就是義烏商戶開拓多元化市場的保障。”
過硬的實力，贏得多元化市場；多元化市場，帶來更多新機遇——這家公司從2018年到現在，貿易額實現了翻番。
在義烏國際商貿城，各種膚色的外商來來往往。義烏就像一個永不落幕的商品博覽會，敞開懷抱歡迎各國客商。“我們將多條腿走路，繼續開辟新的市場，好產品不缺新客戶。”劉健豪說。
據義烏海關統計，今年一季度，義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口1118.5億元，同比增長11.7%，占同期義烏進出口總值的66.8%。同期，對東盟和歐盟進出口分別同比增長16.1%和16.5%，對非洲、拉丁美洲和中東地區進出口分別同比增長3.9%、14.1%和13.7%。
在義烏商戶看來，亞非拉地區和共建“一帶一路”國家，市場需求持續旺盛，做大外貿“朋友圈”，就能增強抗風險能力。
海關總署數據顯示，一季度，我國對外合作空間進一步拓展。我國對共建“一帶一路”國家進出口5.26萬億元，同比增長2.2%，高出整體0.9個百分點，占進出口總值的51.1%；其中，對東盟增長7.1%，對中亞五國增長6.9%。
“構建多元化市場，深化與各方的產業鏈供應鏈合作，不僅賦能其他國家發展，也增強了我國外貿自身韌性。”海關總署相關負責人認為。
推動內外貿一體化——
“自主航行”辦法多
“你瞧，這款包裝袋多精美，國內外客戶都喜歡！”在義烏國際商貿城2區5樓的商品展區，義烏博眾文化用品有限公司總經理何犁紅笑著對記者說。
2003年，何犁紅在義烏投身禮品袋出口生意，產品暢銷100多個國家和地區。
5年前，出口競爭加劇，何犁紅決定投入國內大市場，“內外貿一體化發展”。
“我帶著團隊花了3個月的時間走訪了國內30多個城市，白天走訪客戶，晚上交流心得。”何犁紅說。
何犁紅發現，這幾年中國文化出海，受到越來越多外國人喜愛；國內年輕消費群體也愈發注重消費帶來的情緒價值，青睞傳統文化。
找到國內外市場的結合點，何犁紅將文化元素注入產品設計各個環節，加快產品創新，提升產品性能。
找準需求變化趨勢、研究國內行業標準、重新梳理產品系列……公司將樣品發給國內客戶后，很快就收到第一筆1000萬元的訂單。近3年，國內市場銷售額連續保持30%以上的增速。
從百分百外貿，到如今內銷占比超10%，在何犁紅看來，隨著中國經濟的持續發展，中國消費者越來越注重生活品質，高性價比的禮品袋市場會越來越大。
“因為我們的產品好，客戶又來催貨了。”采訪期間，何犁紅不斷接到來自國內客戶的電話。“認真調研用戶需求，不斷研發新產品，開拓國內市場，我們很有信心！”何犁紅笑著說。
如果說早期外貿是“借船出海”，如今內外貿一體化發展則是“自主航行”。從“借船出海”到“自主航行”，強大的國內市場是外貿企業的底氣。
4月13日，商務部舉辦“外貿優品中華行”啟動儀式，聚焦外貿和消費重點省份，圍繞重點行業開展一系列專題對接，暢通外貿企業內銷渠道，應對外部沖擊，助力穩外貿擴消費。行業協會、電商平臺、百貨商超積極響應，共同發力，多措并舉為外貿企業拓寬內銷渠道。
“我們將堅定不移辦好自己的事，以中國的‘確定性’，對沖外部環境的‘不確定性’。”商務部相關負責人表示，隨著中國超大規模市場潛力不斷釋放，穩經濟、穩外貿政策接續發力，中國外貿有信心、有底氣應對各種風險挑戰。
掃碼下載
中文網微信