大拂塵，在綏陽縣大路槽鄉(xiāng)，村民稱之為“馬兒稈”，是貴州山間一種隨處可見的野草。

然而，去年年初以來，大路槽的“馬兒稈”搖身一變——制成干花后身價暴增，飛出大山深處，飛到全國百姓家。不但如此，“馬兒稈”還漂洋過海，開啟出國旅程，到了東南亞、日本、歐洲等國家，裝點著外國人民的生活。

是什么驅(qū)動一棵野草飛向全國全球各地的？這還要從返鄉(xiāng)農(nóng)民工劉浪說起。

從村民手中收來“馬兒稈”堆積如山

劉浪在外打工期間，長期從事干花行業(yè)，對干花的制作工藝技術(shù)、市場行情和銷售渠道爛熟于心。2023年初，他帶上資金、技術(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立遵義市送佳人農(nóng)業(yè)科技有限公司，干起了“老本行”。

“一棵草”經(jīng)過漂白、取色、染色、晾曬、整理、包裝等工序后，搖身一變，成為五顏六色的干花產(chǎn)品。

從無人問津的野草變成干花后，價格可賣到幾元到十幾元不等，而且供不應(yīng)求。“我們的產(chǎn)品不愁訂單，現(xiàn)在客戶天天催著要貨。”劉浪說。

正在晾曬的麥草

“一棵草”帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)增收。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民抽空收割“馬兒稈”賣到公司，每天可以賺兩三百元。

“我都50多歲了，外出務(wù)工工作不好找，沒想到在家門口就可以上班，每月不但能掙近3000元，還可以照顧家里的老人和小孩。”當(dāng)?shù)卮迕袷Y明會告訴記者，像她一樣在公司上班的村民有50多人。

“一棵草”同時盤活了當(dāng)?shù)氐拈e置資源、土地資源、山間資源、廢棄資源。

公司租用了10多家當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶閑置的農(nóng)房、地壩，用作原材料庫房和晾曬區(qū)。“隨著發(fā)展規(guī)模的擴大，公司還將租賃附近30多戶農(nóng)戶閑置的房屋和地壩。” 劉浪說。

“一棵草”還演變?yōu)椤耙欢巡荨薄９驹牧蠌摹榜R兒稈”增加到蘆葦、竹子、麥草、松毛、高粱等雜草和農(nóng)作物。這些原材料都可以就近取材，不但增加了產(chǎn)品品種和市場競爭力，還增加了當(dāng)?shù)乩习傩盏氖杖搿?/p>

“一棵草”拓寬了居民的收入渠道。“當(dāng)?shù)佧溩拥氖召弮r才2元一斤，我們連麥稈一起的收購價就達到3元一斤，并且不用等到麥子成熟就可以收割。”為提高土地利用率，起到示范作用，劉浪正在試驗一年種植兩季小麥，實驗示范成功后，將發(fā)動村民大量種植小麥和高粱，公司負責(zé)收購。村民也可以將土地流轉(zhuǎn)給公司種植，不但得到流轉(zhuǎn)費，還可以在公司打工掙錢。

“預(yù)計公司每年可收購雜草、小麥等原材料數(shù)百噸，實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，常年穩(wěn)定解決本地就業(yè)崗位80個，同時帶動數(shù)百人種植小麥和高粱。”劉浪對公司未來的發(fā)展信心滿滿。

公司將原材料“吃干榨凈”，用廢棄資源制作為香，不但實現(xiàn)資源的循環(huán)利用，而且可以增加公司收入，實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。

2022年，綏陽縣將大路槽鄉(xiāng)作為首個鄉(xiāng)村直播試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并建成“文星村紅果樹闖大路直播基地”。送佳人公司線上銷售負責(zé)人李潘一成為綏陽縣首批免費電商銷售培訓(xùn)對象之一。

即將投入運行的直播間

線上銷售為當(dāng)?shù)馗苫óa(chǎn)業(yè)發(fā)展裝上了騰飛的“翅膀”。

“公司去年線上銷售額就達300多萬元。”經(jīng)過直播電商培訓(xùn)后的李潘一改變傳統(tǒng)線下銷售模式，嘗試線上銷售，打造直播間，化身帶貨主播，將直播帶貨、視頻帶貨目標(biāo)群體鎖定為國內(nèi)客戶，搶占國內(nèi)市場份額。

“阿里巴巴提醒您：買家已經(jīng)下單。”打開送佳人公司電腦上的阿里巴巴1688電商平臺，出現(xiàn)一長串買家已經(jīng)下單的信息。

如何打開國外市場和利潤空間？李潘一又打起跨境電商的主意，通過阿里巴巴跨境電商平臺，直接和外商做生意，將更多產(chǎn)品銷往全球各地。

員工正在打包發(fā)送各種干花產(chǎn)品

同時，綏陽成立“闖大路物流園”，破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難、成本高等難點痛點，為公司產(chǎn)品物流打造了“高速路”，并在農(nóng)產(chǎn)品銷售上給予政策支持。

“我們的房租成本、人工成本和原材料成本都比同行低，同行都在我們公司進貨，產(chǎn)品也豐富、市場競爭力強，加上跨境電商業(yè)務(wù)，未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁足。”劉浪對公司未來發(fā)展信心滿滿。

就這樣，用好用活當(dāng)?shù)刭Y源，“一棵草”脫胎換骨，搭乘直播帶貨的“東風(fēng)”，在跨境電商平臺的加持下，走上物流“高速路”，翻山越嶺漂洋過海，開啟出國之旅，飛入全球百姓家，闖出了一條產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大路”。