中國日報12月2日電 （記者 張玥）美國牙科產品公司看到了中國牙科領域的巨大商業潛力，并且愿意克服重重困難進入中國市場。
11月27日至12月1日在雅各伯?賈維茨會展中心召開的紐約國際口腔醫學大會上，進入中國市場成為眾多美國公司討論的共同主題。
本次會議還包括牙科治療研討會和展覽。來自中國的十家公司參加了這次展覽。
Start Pure是加利福尼亞的一家生產牙齒美白設備的公司，該公司的銷售經理凱文?李維（Kevin Levy）表示他對中國市場有極大的興趣。
“我們很早就對中國市場感興趣了，并且已經找到了中國市場的分銷商，”李維說，“但在進入市場的時候，我們遇到了專利問題，分銷商就轉向了日本市場。我認為現在情況有所好轉，我們考慮不久就進入中國市場。”
芝加哥牙齒美容公司Cosmedent生產恢復性牙科產品，該公司的銷售經理班尼特?科克倫（Bennett Cochran）表示，雖然該公司已發現中國市場對牙科設備的極大需求，但進入中國市場并非易事。
“我觀察中國市場已超過十年，近幾年我們也與幾家中國分銷商談過，”他說，“但進入中國市場，面臨的一個難題就是注冊程序非常耗時且費用昂貴。”
展會上的多數美國牙科公司在中國并沒有分支機構，也都是通過分銷商進行銷售。
盛華實業有限公司總裁王云華（音）說，美國公司進入中國市場的一種途徑就是嘗試收購中國的小公司。盛華實業有限公司是廣東省廣州市一家生產牙科治療設備的民營企業。
王先生從事這一行業已有二十多年，并且參加了兩次展會。他說，進口牙科設備在中國醫院更受歡迎，進口價格是國產設備的近兩倍。展會上的多數產品都是由歐洲制造的。
新澤西牙科設備公司SS White的客戶關系經理桑德拉?特維諾?佩吉（Sandra Trevino-Pelkey）說，過去五年，其產品在中國市場上的銷量持續增長。
她說：“我們進入中國市場已有十五年了，中國是我們最大的市場之一。”
她說，該公司在廣東省深圳市有一家分銷商，因此在進口注冊方面并沒有遇到太多困難。
盡管經濟發展放緩、困難重重，但美國公司對中國的業務仍滿懷信心，尤其是高端市場的業務。
Start Pure公司的銷售經理李維說：“即使是在經濟條件不樂觀的情況下，也有需要牙齒美白的人，而且他們也愿意為此花錢。”
“中國經濟發展良好，我們確實在考慮盡快進入中國市場，”他說，“但是對我們來說，找到好的分銷商才是關鍵。”
（譯者：吉凱麗 編輯：齊磊）
